918博天娱乐官网

我们的一日三餐都离不开筷子
，两根细长的筷子
，承载的是数千年的中原饮食文化
。

而专注做筷子将近20年的918博天娱乐官网科技股份有限公司（以下简称918博天娱乐官网科技）
，8月5日
，正式登岸深交所
。

此前披露的招股书显示
，918博天娱乐官网科技首次果真刊行1800万股
，占刊行后总股本的25%
，每股刊行价格26.40元
，募集资金拟投资于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目及增补流动资金
。

在918博天娱乐官网科技的蓝图中
，拟投资项目建成达产后
，将新增种种产品产能
，进一步优化产品结构
，增强盈利能力
，提升焦点竞争力
。

（918博天娱乐官网科技募资用途
，图源招股书）

一根毛竹的开发：每天卖出81万双筷子

果真资料显示
，918博天娱乐官网科技系一家日用餐厨具供应商
。自建立以来
，918博天娱乐官网科技致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售
，产品主要包括拥筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类
，凌驾1000种单品
。

918博天娱乐官网科技董事长、总经理郑承烈曾体现
，公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地
，员工凌驾1200人
，是行业内规模最大的几家企业之一
。

日用餐厨具行业市场较为疏散
，加入者较多
，集中度低
，每家企业所占市场份额有限
，而918博天娱乐官网科技市园职位突出
。目前
，中国每年筷子需求量约14亿双
，砧板需求量约1.15亿片
，而筷子、砧板正是918博天娱乐官网科技的焦点产品
，近3年来营业收入占比合计均超70%
。招股书显示
，918博天娱乐官网科技2020年销售2.97亿双筷子、1151.63万片砧板
。

历经多年的生长
，918博天娱乐官网科技在产品生产、工业设计、渠道结构等方面也形成了奇特优势
。

围绕“一根毛竹的开发”
，经过多年探索
，918博天娱乐官网科技将竹资源的开发利用可谓做到极致
。另一方面
，918博天娱乐官网科技重视研发立异为驱动
，近三年研发投入划分为1985.37万元、2511.51万元、2744.64万元
，通过生产线自动化革新
，开发一系列自动化设备
，大幅提高生产产能
，并以设计对产品赋能
，不绝研发附加值高、适销对路的新产品
。

（918博天娱乐官网科技开发路径
，图源招股书）

2020年业绩逆势增长

具体到经营业绩
，918博天娱乐官网科技实现两连增
。招股书显示
，2018—2020年
，918博天娱乐官网科技营业收入划分为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元
，净利润划分为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元
。

值得注意的是
，在2020年疫情阴影的笼罩下
，918博天娱乐官网科技的业绩不降反增
，2020年营业收入同比增长16.19%
，净利润同比增长24.95%
。关于业绩逆势增长的原因
，918博天娱乐官网科技在招股书中解释
，主要系公司2020年积极掌握疫情影响下消费者购置习惯的转变
，并连续扩大与境外知名大型连锁超市的相助规模
，使得2020年度电商及外贸渠道的销售收入实现快速增长
，恒久以来多元化销售渠道结构的作用和优势得以显现
。

而良好的增长态势也连续到了2021年
。从招股书中可以得知
，采购、生产、销售等生产经营运动重新步入正轨后
，918博天娱乐官网科技预计今年上半年取得营业收入3.80亿元—4.10亿元
，同比增长32.32%—42.77%；预计取得净利润2800万元—3200万元
，同比增长50.25%-—71.72%
。

别的
，918博天娱乐官网科技经营性现金流稳健
，2018—2020年划分为3148.15万元、8866.76万元、1.21亿元
，复合增长率高达96.10%
，能够有效包管后续的经营生产
。

（918博天娱乐官网科技基本财务数据
，图源招股书）

“商超+经销商+电商”多元化渠道结构

屡被提及的的多渠道结构
，是918博天娱乐官网科技的行业领先优势
，是业绩逆势增长的要害
，更是使其能够连续生长的“不二秘诀”
。

招股书显示
，918博天娱乐官网科技已建立包括商超、经销商、电商、外贸、其他直营等在内的多元化立体式的销售网络
，营销渠道笼罩全国以及欧美部分国家
，可以说是“线上线下融合生长、海内外洋全通路触达”
。

918博天娱乐官网科技体现
，多渠道的经营
，能使公司在古板渠道增速减慢时
，找到新的增长点
，为连续快速生长提供动力
。商超、经销商、电商则是最主要的三大渠道
，2020年销售金额占比划分为34.46%、18.13%、27.87%
。

其中
，商超渠道是918博天娱乐官网科技最重视的销售渠道
。目前
，918博天娱乐官网科技已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了相助关系
。

在商超渠道乐成的基础上
，918博天娱乐官网科技大力生长经销商渠道
。在掌舵人郑承烈的创业故事中
，最早生产的一批120箱工艺筷
，即是在一位义乌老板的手中被抢购一空
。目前
，918博天娱乐官网科技已建立遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售、效劳网络
，通过上述渠道将产品销售给全国各地的终端消费者
。

抓住线上消费的机缘
，918博天娱乐官网科技结构电商渠道
。2016年
，918博天娱乐官网科技组建电商团队
，利用天猫、京东等平台进行产品零售直销
，并和罗永浩、薇娅相助直播带货
。2018—2020年
，918博天娱乐官网科技电商渠道销售额划分为9573.69万元、1.40亿元、2.32亿元
，2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%
，呈快速增长趋势
。

在其他直营和外贸方面
，918博天娱乐官网科技则获得双立人、宜家等客户的认可
，成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供在商
，并逐渐成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的及格供应商
，进一步完善销售网络
。

通过各渠道齐头并进的方法
，918博天娱乐官网科技已是“这边景物独好”
。正式登岸深交所后
，918博天娱乐官网科技的未来生长也按下了加速度
，未来918博天娱乐官网有望从“筷子第一股”迈向中国餐具第一品牌
。